套路不一样，生意就不一样
今年光顾了好几家打印店，今天才发现，每一家的套路都不一样。
前面光顾了几家，打印复印有比较便宜的，比如：5毛、1块、2块，也有很贵的，比如：3块、5块，当然这是在我看来。由于有的店好几块，我和我朋友碰到个打印只要5毛的都觉得这是良心店啊！
可是，今天去了一家，打印3张，我问多少钱，对方说6毛，我有点不敢相信，心底很惊诧。等打印完，我扫码付钱时，再次确认问他：一共6毛吗？对方说：是的。我一边付钱，一边在想，这人是不是搞错了。
回来路上，我就在想这些打印店，或许就是他们各自的套路不一样，所以，生意就不一样。
有的打印店主要就是拍证件照打印复印等零散活，营业额也不高，对于打印复印这种业务，就是来一个“宰”一个，价格定得比较高，反正这种零散业务大部分是过路客，不求回头。而有的打印店可能核心业务就是做图文设计，TO B业务居多，主要成品就是工程图纸、图册、菜单等，营业额比较高，对于打印复印这种散客，套路就是放水养鱼。像我今天碰到的打印2毛一张，铁定亏本，留个好印象好口碑，给场子聚个人气，说不定核心业务中有一些客源就是这么养出来的。
这种拿出一小部分业务不赚钱的套路，和沃尔玛超市的经营思路一样。沃尔玛号称“天天平价”，确确实实，它超市里有一些商品每天都把折扣放得很低，就是不挣钱聚人气引客流，很多顾客本来是抱着“占便宜”来的，结果被沃尔玛更高明的套路套进去了，店里挂着别的优惠措施，满99减10元，满199减30，顾客就不得不想方设法买点沃尔玛有利可图的商品凑数。
来源：友有星球 作者：故海（转载请注明出处，至谢）
